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為降低空置率,共享辦公室能做些什么?

為降低空置率,我們能做些什么?

1.努力擴大本項目可入駐的行業。

尤其是要注冊公司的,如果租了你的辦公室,無法注冊或遷址,客戶可能就不考慮了,比如人力資源、勞務派遣、食品銷售、旅游服務、醫療器械、保險銷售等,這些對注冊面積、場地情況有要求,還有的不能注冊一般納稅人,入駐企業領用發票金額受限制、無法注冊外資企業等,都限制了客戶的入駐。

2.改造戶型。

根據客戶的需求,可以把大的改小,小的改大。

3.發動全員的力量。

倒不是要人人扛kpi,但要鼓勵所有人簽單。我了解到,有的品牌的運營人員簽單是沒有提成的,這一點我很納悶的,中介帶客戶成交就有中介費,怎么自己員工成交了就一毛錢沒有?每個人都有很大的潛力,既然能被公司錄用,肯定不是傻子。如果出臺鼓勵措施,一定可以鼓舞大家的積極性,當然了,為了鞏固效果,大棒(最好不針對后勤人員)也需要的。有錢能使鬼推磨,沒有租不掉的辦公室,只有給不了的傭金提成。

4.改變付款方式。

在空置率高的時候,可以降低付款要求,如押二付一,優點是滿足了資金緊張的租戶,缺點是租戶容易違約。其次,運營人員需每月催租,客觀上增加了其工作量。如果單價、總價低的房源,可以提高付款方式,比如押一/二付六,好處就是租戶穩定性強,起碼6個月內,這間辦公室不會空置。

5.短租客戶也是寶。

無論是個人散戶房東還是機構房東,似乎都不喜歡短租客戶,以前我做長租公寓的時候就注意到了。但也能理解,你就租三兩個月,我還不能放松,得抓緊找下一個租戶接上去,萬一下個租戶要長租,不是很虧嗎?但是現在的行情,按往年來說,是旺季,但今年應該比較慘淡吧?加上整體環境不樂觀,是否還堅持非長租不租呢?還是說,短租可以,得加錢?這些人我看還沒吃過苦頭,市場會教會他們的。

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